動漫大道 動漫·潮玩·潮飲·文創

動漫大道 | 動漫潮玩值得關注,千億市值盲盒產業崛起

    盲盒行業的發展

    大概從去年開始,盲盒經濟便如星星之火,漸成燎原之勢,盡管溢價數十倍不止,依舊擋不住消費者的熱情追捧。據悉,有些盲盒轉手售價能達到原價的40倍,均價皆已達到兩千多。

    數據顯示,中國潮流玩具行業市場規模逐漸增長,從2015年的63億元增長到2020年的237億元,預計今年市場規模將到達262億元,2024年將達763億元。來自中國產業信息網的數據顯示,2020年盲盒玩具增速達739%,消費者人均購買4.2個。

    破圈盲盒規模有望達百億

    中國潮流玩具市場仍處于發展早期階段,過去數年實現較快增長。2019年全球潮流玩具市場規模198億美元,5CAGR22.8%;2019年中國潮流玩具市場規模為207億人民幣,5CAGR34.6%。盲盒為近年來潮流玩具規模增長的核心驅動力,2019年在盲盒上花費超過2萬元的玩家已經超過20萬人。在人均可支配收入提高和盲盒破圈的帶動之下,中國潮流玩具市場預計持續處于增長階段,預期19-24CAGR29.8%。

    由于盲盒“高顏值+強刺激性”屬性,核心用戶多為追求個性化的女性(占比75%)及年輕群體(18-29歲占比58%)。根據統計局人口調查數據,2018年國內總人口數13.95億,15-30歲女性占比為9.07%,人數為1.27億人,15-30歲男性占比10.08%,人數為1.41億人。假設女性滲透率為10%(一二線城市學生和白領為主),男性滲透率為3%,則潛在核心用戶群體約為1700萬人。

    動漫大道潮玩加盟認為,隨著各潮玩企業的布局,盲盒IP豐富度將逐漸增加,能夠滿足不同人群的個性化審美需求,預計盲盒將在中短期內持續滲透??紤]到盲盒消費者的高復購率,假設人均每年消費5個盲盒即300元(單價59元),則盲盒全行業市場規模50億元;若人均購買數量達到10個,中長期看盲盒市場規模有望達到百億級別。此外,若行業內推出更低價格的產品線,則盲盒可向下沉市場逐步滲透,打開增量空間。

    線下開展的盲盒玩家交流活動、潮玩展等,使玩家不但可以購買潮玩新品、限定品,還有知名設計師現場作畫、設計師簽售等活動。

    精準營銷描繪用戶畫像

    動漫大道通過大數據分析,精準定位了盲盒玩家集中在 18-29 歲的年輕女性,盲盒女性玩家占比高達75%,以18-29歲的年輕人(58%)為主要消費群體;用戶職業為多為具有一定消費能力的白領,收入8000-20000元的用戶占比達到90%;除此之外,學生也是核心購買群體。悅己型消費是年輕群體購買盲盒的主要特征,包括追求盲抽刺激感、為顏值買單、滿足社交收藏需求等。

    高顏值與強設計感滿足年輕人的個性化審美需求。盲盒IP多為原創,本身不具備長時間的內容積累,消費者執行購買決策的首要考慮即為玩偶顏值。豐富的IP系列和不同IP形象滿足不同年輕人的個性化審美需求,為“顏值”買單。從盲盒評論關鍵詞頻次來看,“可愛”出現在評論的頻次高達2217次,與盲盒年輕女性的用戶畫像相符。此外,在審美需求之上,盲盒 IP 個性化的形象設計往往給年輕人帶來想象空間和認同感。部分95后消費者表示,可愛的盲盒表達了自己的內在形象,時刻提醒自己要勇敢做自己和表達自我。多數消費者會將喜歡的玩偶擺在自己的工作學習場景,在欣賞個性化形象中得到解壓。

    動漫大道的全產業鏈布局

    動漫大道圍繞上游IP孵化,中游設計生產,下游消費渠道多個環節展開產業鏈布局??偟膩碚f,IP孵化和消費交易是產業鏈的核心。

    上游IP孵化是動漫大道產業鏈的核心環節,優質IP增加消費者對品牌的認可度。中游設計生產由設計師團隊和工程師團隊聯力打造。下游銷售渠道主要布局線下高線城市,即一二線城市的大型商場,具體形式包括實體店、無人零售機,潮流玩具會展以及各類潮玩品牌舉辦的個展。

    對標迪士尼文化屬性

    動漫大道認為偏文化屬性公司的競爭壁壘在于 IP 影響力與形象創新,未來的發展路徑可對標迪士尼。偏文化屬性的公司通過原創/獨代IP收獲了數量龐大的粉絲,基于潮玩的社交和增值屬性,其粉絲及消費人群有望產生裂變式的增長。此類公司的競爭力在于核心用戶的積累、IP形象的持續獲取與運營,以及全產業鏈布局的規模優勢。公司文化創意類業務的未來發展路徑可對標迪士尼,可能的業務空間包括影視產業、原創IP授權及IP衍生品售賣。

    公司偏零售類業務的核心在于銷售渠道,供應鏈管理、IP 合作與拓展、多元的產品快速迭代以及數字化技術是其核心競爭力。公司以廣泛的銷售渠道布局為核心,一方面,公司密集的渠道布局能夠快速觸達消費者,實現IP的大范圍宣傳擴散;另一方面,用戶通過渠道消費產生海量數據,公司可以根據不同點位的情況調整銷售策略,實現“千店千面”的精準營銷。

動漫大道官方網站 :www.711rush.com 版權所有未經授權禁止復制